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一个品类不到2年价格杀底!该如何把握好仿古砖窗口期?
2022/4/6 上午 12:00:00

不到2年“玩完”1个品类

“拼价”太厉害

    2010前后,为提高产值化解燃料高成本,一批企业先是从外墙砖转向仿古地砖,虽交了不少学费,可收效并不太理想。此时有企业发现了木纹条利润不错,可随着越来越多生产线跟进,不久,木纹砖市场价格便从60多元/㎡“杀”到不足20元/㎡。

    之后有些企业从降低能源考虑,开始尝试薄板,而中小规格又适合市场需求,生产线一哄而上,薄板价格由40多元/㎡很快就杀到20几元/㎡。

    眼看薄板也将无利可图,福建企业脑子一转,开发中板,可跟随者还是故技重演,把中板新品类也拼得一塌糊涂。再接着开发陶瓷罗马柱,该品类是与石材罗马柱争夺市场,理应规避低价竞争,可拼价依旧上演能咋办?继续寻找机会呗。

    随着大面积实施封矿石材供应短缺,2018年福建陶企又及时发现地铺石浪口,在2020行业争相上岩板线之际把地铺石产能做到行业第一。这就是福建陶瓷人务实和独到眼光。可拼价这道坎还是始终跨不过去,地铺石由7、80元/㎡的价格自由落体式的跌向低谷。

    不难看出,这大约10年的时间里,福建产区开发经营过6大品类,也就是说一个品类不到两年时间就玩到底了,足见企业间拼价厉害程度。

抓住仿古砖市场窗口

做好这4点尤为关键

    试想一下,如果不是拼价与市场洞察力如此紧密并肩作战,福建产区会是怎样的一番景象?

好在市场对福建很友好,这些年从仿古砖到地铺石一路拼搏并没有赚个钵满盆满,仿古砖又再次给予福建机会。

    去年(2021年)以来仿古砖(哑光、柔光、质感砖)市场正呈现升温态势,福建在仿古砖有沉淀、有销售能力、以及成本相对稳定等优势,正好2022年又抓住仿古砖市场窗口,大幅扩充产能。

 

    在市场下行的大环境下,机会太难得了,偶尔降临把握好也更需要勇气和智慧。因此,笔者认为,要让此次仿古砖再次成为福建产区稳定发展的新动能,做好这几点尤为关键:

    首先是龙头企业或知名品牌需勇于当起“防洪堤”的作用。最近在疫情下的大家可能都有这样的体会,几轮核酸检测,前面几次排队拥挤、插队等现象令人担忧。维持秩序的工作人员却说,管不了,要大家自觉。也许是上头发话了,在工作人员严管下,接下来的排队秩序就进入状态了。

同样,不论哪个产业聚集的地方往往龙头企业或知名品牌,也都在扮演推动行业进步维护应有秩序的重要角色。只不过其维持秩序之手是隐形而已。

    事实上,任何没有约束力的自觉,其结果免不了乱象丛生。排队如此,市场竞争也一样。

为此,福建产区要营造好良性竞争氛围,一批龙头企业或知名品牌需在研发、品质、形象方面更上一层楼,在行业树立明显的辨识度,面对客户自然就能够做到价格上有区分。应对拼价产区就不至于整体不止一滑到底。当前虽有个案可力量单薄,需不断扩容形成强大阵营。

    其次是第二梯队企业各自要坚守好清晰定位。仿古砖是个性化很强的瓷砖类别,其价值可塑性有很大空间。因此,涉足企业输出哪个层次的产品,各自要有清晰的定位,去准确链接自己对应的客户。这样产品、价格就错开了,竞争的范围以及压力就会少了很多。经过企业各种定位的价格区隔一道道的“拦截”,价格离良性竞争也就不远了。

    再次是产能合作。有产能需求的企业没有土地扩张,合作是最好解决办法,也是弱化低价竞争的有效形式。事实上,运行良好企业之间的价格竞争是比较理性的,影响最大的是来自那些经营不善企业的恶意竞争。

    处理好这小部分经营不良企业,一方面是有扩张需求的龙头或销售能力强企业与之合作,其形式或作为产品配套或产能补充或租做仓库等;一方面是通过各种方式租赁盘活,以及政府层面的引导整合等处置。

    还有就是,龙头企业或知名品牌需带动产区对外发声。就福建产区而言,唯有做深做强小品类,因此,提升产区叙事能力,树立“特色产区”形象,是一项重要工作。在行业舆论场有强音,有品类话语权等方面影响力,拼价自然就会降温不少。

    就产品而言,地铺石主要用于公共场所,一个客户甚至会面对数家厂讨价还价的情形,而且产品本身除坯体吸水率有较明显区分外,釉面工艺带来识别价值的空间非常的有限。仿古砖是面向广大消费者,以及商业空间,不论是产品还是客户都具有个性特征可言。因此,只要用心做出与客户个性需求相应的产品,其价格空间一定比拼低价得到的多得多。

    总之,所有以产品价值为导向的经营者、以及相关各方都应当聚集在一起,成为化解拼价的一种力量。也只有共同把仿古砖做好做强,方可共享红利。

    接下来的短时间里不大可能再频繁出现品类供轮番拼价,唯有静下心来,从提升产品价值着手,少动低价念头。毕竟杀价终非正道,现在如此,未来也亦然  

信息来源:陶瓷报